５月の飛び込み営業
毎年の事ですが、５月の中旬くらいから
新人営業マンの活動が活発になります。
特に顧客ターゲットの多い業種、
・保険会社
・銀行、信用金庫
・不動産
などの会社の営業担当者が、無作為に
飛び込み営業をさせられています。
（あえて、させられて と言います）
ブラスト工房にもこの時期になると、
たくさんの営業担当者の方が来ます
が、今年からは断固拒否の姿勢を貫
いています。
新人さんには、
「申し訳ないなあ」
といつも思っているのですが、
いちいち相手をしているとはっきり
言って、ウチが仕事をできなくなる
のです。
各社とも、
営業に慣れるため
みたいな理由があるのでしょうが、
そういう研修みたいなものに、ウチ
を巻き込まないでいただきたい！
と思うのです。
新規開拓とリピーター
営業の仕事ですから、新規開拓は
とても重要ですが、それよりも重要なの
は、お客様を減らさない 努力です。
・継続して購入してくれるお客様
・なんどもリピートしてくるお客様
を確保し続ける方が、営業効率がよく
なります。
その為には、
・会社を覚えていてもらう
・営業担当者を覚えていてもらう
事ですので、強い印象付けが必要です。
購入していただいて、クーロージング
ではなく、その後フォローこそが本当の
営業力なのかもしれません。
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