大きな展示会の中止
コロナウィルス感染の影響で、大小さまざまな展示会が中止に
なっています。
大きな展示会だけでも、東京ビックサイトで開催予定だった
健康博覧会2020は、開催を断念し延期・中止を検討。
京都のみやこめっせで開催予定だった、京都インターナショナ
ル・ギフト・ショー2020は、延期。
それぞれ出展社数が、約６００社・約４００社ですので、のべで
合計約１０００社が、商談の場を失ったことになります。
もちろんこれ以外にも各所で中止になった展示会・イベントは
数えきれないくらいあります。
これは、出展社だけの問題ではなく、展示ブースを作る会社
商品の配送をする会社、会場・近隣の飲食店、電車・バスの
会社も、売上減になるわけです。
ある経済学者の意見で、日本のイベントと関連を含めた消費額は
全体で約１．５兆円／月で、７０％弱が中止・延期になったとした
ら、３月だけで全体で１兆円の消費額がなくなった、と推測される
そうです。
営業活動を止めるわけにはいきません
だからと言って、売上がなければ会社は成り立ちません。
今月はしかたがないから・・・・・・・・
と言っていては、確実に倒産に向かっていきます。
展示会にかけるはずだった予算があるので、それで広告を出して
売り上げ増を！・・・・・・・・と考えなくもないですが、今
日本中を包んでいる 自粛沈滞ムード に中で、どれだけのＰＲ
効果があるのか、難しいところです。
リピーター・既存客を大切に
この状況では、いくら頑張っても拡販や新規顧客の獲得は、なかなか
難しいのではないでしょうか。
まずは 売上を減らさない 努力が重要だと思います。
そのためには、リピートしてくれる既存客への積極的アプローチが
大切だと思います。
かといって 特別値引き なんて事になったら、意味がありません。
価格優位性ではなく、多くの既存顧客との信頼関係をより深くするこ
とがとても重要になってきます。
１個１個お客様のために
そんなときに有効なのが、販促ツールです。
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