イベントが中止になっても、営業は止められません
コロナウィルスの影響で、多くの人集まるイベンとが中止・延期になっています。
「では・・・静かにやり過ごそう」
というわけには行きません。
営業活動がストップした瞬間から、会社の業績は降下していきます。
では、どうしたら・・・・いろいろな方策が考えられます。
ディスプレイ屋さんは、本当に死活問題
東京近辺だけ見ても、数万人単位の集客がある大きな展示会が行われる会場
は、東京ビックサイト・幕張メッセ・横浜アリーナ・東京国際フォーラム・
東京ドームと、５つもあります。
これがすべて中止になると、数十万人の人の流れが変わるわけです。
俗に ディスプレイ屋さん と言われる仕事があります。
展示会などのブースの設営をする仕事の方々で、短時間であっと言う間に
設営して、また短時間で撤去するプロの仕事です。
春と秋は展示会シーズンと言われていて、３月・４月・５月、９月・１０月
１１月の年のうち６か月に集中しています。
忙しい会社では、この期間だけ、なかなか家にも帰れない、ということが普
通にあります。
しかし、イベントが中止になると、この仕事が全くなくなります。
知り合いのディスプレイ屋さんに聞いたら、
３０本決まっていた仕事のうち、１０本が中止、１０本が保留、とのことでし
たので、売上の７０％が突然無くなった、という大打撃です。
こんな状態が長引かなくとも、２～３か月続けば、ほとんどが倒産・廃業に
なってしまうことは、容易に想像できます。
展示会は重要な営業活動の場
展示会は企業の営業活動の場です。
モーターショウでもゲームショウでも、お客さんに商品のＰＲをしたり
直接意見を聞いたりして、次の営業活動に生かしていく、とても重要な
場です。
中には、展示会専門コンサルティング をしている人もいるくらい
会社の重要なイベントです。
「展示会が無くなったんだから、仕方ないよね」
と言って、売上が落ちていいか、と言ったら絶対にそんなことは
ありません。
何か別の方法をを考えな変えればなりません。
自粛ムードは営業のチャンス
ではどうするか？。
営業活動で大切なのは、お客様の目に留まる 目立つということです
全体に自粛ムードの中ですので、ここで何かをすればより 目立つ という
事です。
そこで活躍するのが、セールスプロモーションツール（ＳＰツール）と言わ
れる販促ツールです。
すぐに思いつくのが、チラシ・卓上カレンダー・メモ用紙・・・・という
大量に配るものですが、どれもすでにありふれています。
ですから限られた予算の中で少量作って、重要なお客様だけに配布するＳＰ
ツールの方が、より印象に残りアピール度も高くなるのではないでしょうか。
ＳＰツール 名入れ ロットグラスシリーズ
ブラスト工房からの提案は、グラスに社名やロゴを入れて
少数のお客様だけに配布する ロットグラスシリーズです。
グラスやマグカップに印刷した商品はたくさん市場にあり
ますが、そのぶん ありふれている 感じが否めません。
グラスに彫刻加工した商品は、文字やロゴの半透明な部分
が、高級感を演出しますので、よりお客様へのアピール
度が高くなります。
５０個・１００個単位でのご注文で、単価を抑えてご提供
でき商品です。
商品ランナップとして、１個ずつ違う相手先の社名を入れ
て製作することも可能です。
「わざわざウチの為に作ってくれたんだ」
という強いアピールが、取引先との信頼関係をより深めるの
ではないでしょうか。
ロットグラスシリーズ 詳細はロットグラスシリーズ
https://blastkoubou.co.jp/?page_id=574
をご覧ください。
また、お客様からグラスをご支給いただいての加工もうけたま
わっておりますので、合わせてご検討ください。
法人のお客様 素材の持ち込み・支給での彫刻加工について
https://blastkoubou.co.jp/?page_id=817
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サンドブラスト彫刻加工専門
埼玉県南部、さいたま市 川口市 蕨市 戸田市 東京都内を中心に
営業しています。
ネット通販で、国内全国発送しています。
サンドブラスト・ガラス彫刻教室始めました
https://blastkoubou.co.jp/?page_id=2480
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